剑思庭 jiansiting

专家博客:剑思庭 jiansiting

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  • 销售如何突破价格战

    当客户说"你们的价格太高了" 在给客户报价后,常常会遭遇这样一个问题,"你们的价格太高了"。对于客户提出的"你们的价格太高了"这样的问题,严格来说还谈不上是一种拒绝。这实际上是一种积极的信号。 因为当客户说"你们的价格太高了"时,我们看到的应该是一个可以马上促成的"积极信号"。因为在他的眼里,除了"价格太高"之外,实际上已经接受了除这个因素之外的其…

    技术分类: 要闻 | 标签: | 发布时间:2011-03-16

  • 工控销售入门之道

    1、业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多关于技术和理论的话题,需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此,业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志,尤其必须每天阅读报纸,了解国家、社会消息、新闻大事,这往往是最好的话题,这样我们在拜访客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄。 2、关于业务员晚上的四个小时。一个业务员的成就很大程度上取决于他晚上那四个小…

    技术分类: 要闻 | 标签: | 发布时间:2011-03-15

  • 白话监控组态软件

    又一次是出差回来的路上写文章,这期的题目一直没有想好,本打算写一个有关PAC方面的,可就在回来的路上我碰上了一个沈鼓的自控调试技术人员,我们在路上攀谈起来。他向我问起监控组态软件到底是什么,到底里边有什么?当时我也是一愣,很少有人会问起组态软件是什么并且有什么,因为这个圈子里这些问题应该入门知识,但是经过了解才发现很多从事机械自动化或者工厂自动化还真不了解组态软件到底有什么由什么组成,他们往…

    技术分类: 要闻 | 标签: | 发布时间:2011-03-15