傅昆, 本刊编辑作为英维思集团旗下三大业 务之一，整合了原有Foxboro、W onderware、Triconex、SimSci- Esscor、Eurotherm等9大著名品牌 之后的英维思运营管理（IOM）， 俨然已成为专门致力于制造业和基 础设施行业自动化与信息技术的综 合性提供商，在日前举办的IOM中国用户大会上，本刊作为特邀赞助媒体采访了 IOM中国总经理宋英合先生。
品牌整合是IOM当前面临的一个重要课题之一，英维思的策略在于几个方 面：一是外部销售的整合，直销方面以Foxboro的DCS、Triconex安全系统和 SCADA系统为主，而Wonderware、Foxboro现场仪表、Eurotherm产品通过分 销渠道、合并渠道管理，目标是使得最终用户、分销商以及供应商，形成一个 良性的“Ecosystem”（生态系统），“利用我们各自的优势，互相协调，增强 英维思运营管理（IOM）整个的市场形象”；二是内部资源整合，共享原有的 Foxboro、Wonderware和Eurotherm三家注册公司的行政财务和办公资源；三 是在IOM公司旗帜下，继续加强各个子品牌的市场影响力，“我们在IOM的架构 下面，强调的是不同的品牌，而不是原来不同的公司，仍然保证各个品牌的强势 地位”，宋英合谈到。
电力（尤其是火电和核电）和化工行业属于IOM原有的强 势行业。在火电方面，IOM是国内火电两个主要的DCS供应商之一，宋英合特别提 到，国外EPC项目是中国将来一个大的发展方向，现在东南亚所有的电力建设，都 是上海电气、东方电气等大型中国工程公司在进行建设，并在国内进行控制系统的 采购招标，“IOM对此已占据了优势地位”。核电方面，凭借1E级核准入的安全系 统为先导利器，IOM近年来连续获得福建福清、浙江方家山以及最新的海南核电大 单；在化工方面，Foxboro的I/A DCS和Triconex安全系统，“占据了60%的国内市 场，我们今年特别加快了I/A在石油化工方面推广的力度”。 关于IOM的业务发展策略，宋英合认为，“一是节能减排与清洁能源，如核 电、清洁能源，IOM应该在现有基础上进一步发展；二是对现有系统的升级改造 项目，以及后续的增值服务业务；三是对国外项目EPC的关注，比如印度的火电 市场，主要是我们中国的EPC带进去的，我认为这是一个很大的市场。”
